Доля продаж по акциям до 4 месяцев снизилась с 31% до 24%, сообщает Nielsen. Всё больше ретейлеров переходят на стратегию EDLP — «низкие цены каждый день». Продажи без скидок за год выросли с 49% до 58%. Это связано с тем, что покупатели всё чаще выбирают стабильные и понятные цены, особенно на базовые продукты — молоко, масло, крупы.
При этом «товары для удовольствия» — шоколад, чай, конфеты — продолжают активно продаваться по скидкам. По мнению экспертов, EDLP снижает издержки и повышает лояльность, но покупатели со временем перестают воспринимать такую цену как выгодную, поэтому промоакции могут вернуться
